发布时间：2015-1-27　消息来源：天琢照明

七、空间型模式

企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对于指定的空间，客户可以获得相关的免费。空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。

注：某些网站有不错的模式，但是由于刚刚起步，网络难以在去全国铺开，所以可能在局部几个城市开展相应的拓展促销活动，但是跟时间模式一样，互联网没有地域限制，所以这样的局部区域的免费是不太被提倡的。

八、跨行业型模式

将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们照明行业的主流产品。跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。

注：这个传统叫异业合作。比如现在跨界的褚橙柳桃潘苹果，小米做豆浆机，不排除哪天买联想电脑送你一个桃，买套房子送你一个苹果，买小米电视送你一部小米手机等，即一家公司的跨界产品或者集团公司内部的跨界产品组合。

九、耗材型模式

有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。消费型模式是指客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。

注：这个模式在传统行业也会越来与明显，大家都习惯了充话费送手机，未来会不会充油钱送汽车、充电费送冰箱、充煤气费送个锅啥的，随着公共服务业被逐步打破垄断，民间资本进入一定会让这样的搭配越来越多，即服务>软件>硬件，月租型服务>一次性服务(是一次性服务，不是一次性服务，别看错)。

十、增值型模式

为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必须对客户进行免费的增值型服务。如：服装可以做到免费烫洗；化妆品可以做到免费美容培训；咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。

注：这个有点意思，不过跟上一个模式有点背道而驰，现在咖啡厅越来越往服务型转，搞免费的沙龙分享，吸引人流来店消费，事实上大多数人是冲着沙龙去的，因为咖啡是几乎无差异化的，所以这是来源于互联网的引流思想，再做流量转化。

十一、利润型模式

利润型模式是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品的利润分成。

注：这个可能在免费模式里面属于绝招级的了，商家思考，如何让用户把我的产品当自己的产品，那就是把用户变股东！这样用户就会尽最大的能力去协助商家推广产品。

这个在传统行业里面像安利的传销模式，就是采用这个思路，还有培训业的刘一秒思八达模式，为什么能把小小的培训公司做到上亿规模，也是借助这样的模式。在互联网上，这种玩法被玩成了众筹模式，如罗辑思维月饼，大家出资买月饼，既是用户，又是股东，我觉得这样的模式未来应该大有前途。

以上都是在其他行业的成功模式，相信对LED行业的销售也有一定的帮助，LED企业不妨多学习一下！