发布时间：2015-2-26　消息来源：天琢照明

近几年，LED带给照明行业翻天覆地的变化，品牌秩序的重建虽然带给展会经济新的活力，然而，前面几十年的铺垫势必加速LED时期行业的整合速度，展会经济从定位到功能都有待调整升级。

同时，信息化时代带来渠道上下游信息的畅通，电商渠道带来客户的分流，一定意义上对展会的展示推广、接单功能都起到分羹分流的作用。行业由初级阶段到不断成熟的发展、信息化时代的科技手段，从不同方面考验着传统展会经济。

见仁见智热讨论

面对新形势下行业展会的层出不穷与同质化竞争，针对灯饰照明行业日渐成熟的发展阶段，传统展会如何才能够探索出一条求新求变的路子？对此，部分行业人士结合各自的实践经验，从不同角度展开了见仁见智的热讨论。

从展会主办方来看，部分人士认为，目前与灯饰照明相关的各类展会专业性不够突出，许多大型展会通过分区来进行分类，但依然不够明晰，主题不突出。这部分人士提议，不妨通过就水晶灯、现代灯、设备展等专业品类的展览会来凸显主题，展示专业性，实现差异化的区隔。

另外一部分人士认为，新形势下的展会主办方缺少一种平台思维，平台不只是提供展位，而是通过各种资源的整合嫁接，帮企业实现参展的最终目标。对此，肖南方表示，展会主办方要是能够联合各地县市的照明协会，一次展会有针对性地拉来几千名渠道商参观采购，那效果就会大不相同；同时，现场召开一两场品牌推介会，扶持几家有代表性的中小品牌，这就将单个企业的招商会变成有组织的招商会，企业愿意出钱，主办方也可以轻松盈利。

就参展企业来讲，也要主动将参展活动与整个营销体系有机结合，最好能够配合各种线下渠道活动，譬如经销商会议、新品发布会等配套营销动作，不能为展览而展览。值得欣喜的是，许多灯饰照明企业已经有意识将展会经济与配套的营销动作有机结合。

而对于一些经验丰富的外销参展企业来说，他们的某些经验或许在一定意义上颠覆了传统观念。譬如，王万川认为，企业参加国外展会不需要将公司所有的新品全部搬到现场，而是精心筛选出几款在当地最为适销的代表性产品去参展，以此体现专业性。陈秋滨介绍，日本、台湾等地的客户相当谨慎，他们往往通过连续几届的展会考察，判定一个企业是否具有持续的实力与研发能力，从而再来工厂考察，或者开始第一次合作。