发布时间：2013-11-4　消息来源：天琢照明

LED是照明行业近几年来升起的新秀。它打败了节能，推到了白炽灯统治的时代。无论是技术创新，还是节能意识都越来越被大众所推崇。但“LED照明何时迎来总决赛”这个疑问一直缠扰着行业。

LED VS政策2013年3季度，相关政策聚焦在节能环保领域，包括中央出台两项文件和安徽省《节能环保产业发展规划的通知》，三项文件均明确提出促进半导体照明发展，并提出具体目标措施。中央发布的两项文件《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》和《关于加大工作力度确保实现2013年节能减排目标任务的通知》，就培育龙头企业、推动绿色照明节能重点工程、推广高效节能照明产品等提出了具体目标和措施。另外，安徽省则在《安徽省节能环保产业发展规划的通知》中也将半导体照明产业化及应用工程列为重点工程。除此之外，工信部印发的《产业关键共性技术发展指南(2013年)》，明确提出将LED芯片、荧光粉等环节的关键技术作为贯彻落实国务院创新驱动战略的产业关键共性技术。而深圳继今年年初废除原LED产业“十二五”规划之后，在新通过的《深圳市公共机构“十二五”节能工作三年行动方案(2013-2015年)》中重新提出全面推广LED照明灯具，引起业内关注。

目前LED行业处于蓬勃发展期，尽管产能过剩严重，但在群雄割据打拼天下的关键年代，残酷的竞争敌不过未来市场的巨大诱惑。

LED VS价格今年以来，LED行业价格战趋势愈演愈烈，许多国际国内龙头企业纷纷推出低价产品，参与价格竞争。据有关资料及世界经济、中国经济的趋势，灯具高利润的时代已成为过去式，低利润已成为常态，加之房地产行业的衰落，对灯具行业势必造成重大冲击，行业增速会明显低于去年，价格指数近年来持续走低的LED照明产品，今年面临更严重的价格战。其中造成LED灯具价格战愈演愈烈最主要因素是，较之市场扩大的稳定基数，产能的急剧增加让市场难以消化。

LED VS渠道经历2012年摸着石头过河探索期，到2013年，国内外的一线品牌都开始全力进军LED照明市场，LED照明渠道之战也拉开序幕。其中关于LED产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保有市场的讨论，现在听到最多的是认为电商模式能够极大的节省成本，节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本，在这一层面上讲成本大大降低;自动接单，大大免去雇用销售导购人员成本;网络的开放性决定了网络销售的开放性，销售市场不再受到地域限制;这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。但寸有所长尺有所短，新兴电子商务固然存在其天然的优势，但这些优势并不是说适合所有行业产品，也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己，那么所谓的节省成本或许将成“令人神往的传说”。

那么，在众多选择中究竟要怎样做才能脱颖而出，在激烈的竞争中生存下来，并不断变强呢?我们总结出这样几种观点。

一是要分清主流和支流。从时代发展趋势来看电商模式无疑是颗新星，必将成为商品销售的最终趋势。但是，这种趋势虽然存在，但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流，在相当长的时期内，实体店面销售依然是LED这个行业的主体，这一点必须明确。

二是要认清各种渠道模式的优劣。传统的实体店面销售渠道，历史久远，面对面的交流，看好货再出手，往往能够很容易得到人们的信赖。 加之“跑得了和尚跑不了庙”，对于行政监管也是大大的有利。从人们的消费安全角度考虑，更多的、主体的消费人群，理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。

三是业在于精而不在于多，切记博而不精。不管选择线上还是线下模式，关键要有自己的专长，要做就做行业老大，渠道龙头。渠道优势在于擅长，只有擅长才能充分发挥渠道优势、发挥企业自身优势。整个中国渠道的变革核心，是渠道功能专业化，专业为王。渠道利润决定渠道机构。无论是大环境导致的消费萎缩，还是电子商务拐跑了顾客，传统渠道的利润空间都被严重压缩，这对渠道运营提出了更高的要求，只有更专业的分工，才能提高效率。 让渠道分工细化，渗透率更高，服务更细致，甚至，细分的渠道要成为品类专家。