发布时间：2013-12-18　消息来源：天琢照明

由于中国市场经济发展时间比较短的缘故，中国的营销理论和实践都不够成熟，中国企业缺乏完全市场化运作现代营销的知识，盲目的模仿洋理论，跟风现象较为突出。照明行业体制的不完善，照明行业矛盾的激化，还最重要的是照明行业的五大缺失致我国照明行业寸步难行，不难看出中国照明企业的营销人还有很多路要走。

营销战略缺失

没有战略的企业，就像在黑暗中与敌人拼杀一样，只能乱出拳头。现在，中国的企业真正是得战略者得天下。当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。

现在很多企业也有自己明确的营销战略，但是所有的人员，包括研发人员、生产人员等，没有真正围绕营销战略的角度去思考问题，常常把营销只是作为销售部门卖不出去的问题，认为那是销售部门的事情，没有市场一体化的运作，也没有基于客户的内部价值链的整合与管理，企业内部的营销资源得不到有效的协同与整合，而营销战略需要落实到每个部门，每个人，作为一个企业，如何整体的真正面临市场，如何整体的让所有的员工都去承担市场的责任，是营销战略存在的基础，否则战略就成了纸上谈兵。作为企业来说，只有制定出合适的战略并根据市场的变化及时调整战略，并将战略具体到每个人，才能够顺应市场的需要。

营销管理的缺失

现在看一个企业是不是以营销为导向的公司，其实看看营销部门的构成就知道了，很多国有企业依然还处于生产科研相结合的状态，有很大的厂房和办公楼，从生产部门、技术部们、保卫科、行政部门到各种组织有工作人员上百人，总裁、董事长、生产助理、技术助理样样俱全，但是营销部门却只有两三个人，现在很多民营企业发展到一定的阶段，也犯了这样的大企业病，盲目追求大而全，却没有抓住重点。试想一下，企业的营销部门就那么几个人，就算是再厉害的营销天才也解决不了一个企业的营销难题。这种组织结构上的问题其实体现的是一个企业把营销放在一个什么样的位置，以及营销的管理水平如何。中国企业要想在营销上有所作为，首要的问题就是认真检视一下自己的营销部门，及时壮大专业的营销队伍。

营销执行的缺失

目前，很多企业还面临营销执行的问题，形成了营销理念是在空中飞舞，但是营销行为则落实不到地面的情形，造成这样的原因，一方面是企业没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考，对营销整体的这种系统思考不够。企业营销战略不能得到有效执行的原因还包括中层的营销经理未能准确的理解企业的营销决策，或者高层听不进去中层的意见。因为这些距离，使得企业内部的交易成本非常高，营销经理所提出的很多营销变革，与创新的思路，往往得不到高层的认可与支持。而很多营销策略则变成到了高层是十分，到了中层只剩下五六分，到了基层只剩下两分，往往出现理解力与执行力不足。

营销战术缺失

在中国的企业刚刚知道营销的含义的时候，很多企业认为营销就是做广告，这一观念至今依然存在。盲目的花费巨资去中央电视台做广告似乎成为了国内企业的一个流行时尚。过去企业更多迷信的是单一战术，其实营销 需要打的是组合拳，例如广告做了，终端能不能及时跟上，终端跟上之后，服务和产品质量能不能跟上，甚至包括品牌的标识、诉求、品牌价值等是不是在每一个产品出现的过程中，得到统一的表现等，这都是企业要整体考虑的。

营销“外脑”缺失

中国营销策划、咨询、广告、公关公司林立，营销界自称是点子大王、策划大师的人比比皆是，但是这些策划大师究竟能为企业的营销带来什么样的效果却很难界定。这都是由于中国在营销环境不成熟的产物，然而之所以这些所谓的策划大师能够风行，主要的原因还在于企业依然相信靠一招一式就能够称霸市场。其实企业究竟需要什么样的营销“外脑”，如何跟这些“外脑”配合，很多企业却并不明白。