发布时间：2013-12-26　消息来源：天琢照明

对于渠道的争夺不能盲目，毕竟之前可能更多的是注重于工程渠道，这个时候我们的产品是进入到民用了，渠道拓展的方向得向批发渠道转型。

也许有LED照明企业认为你的价格还不是最低的，所以就会用更低的价格与你竞争，这个时候好像你又失去了与别人竞争的优势，其实，不必担心，这个时候你要善于运用好渠道的力量。

对于渠道的力量，渠道为王仍不过时。所以，当初步建立起价格屠夫的形象之后，就得同时开始举起渠道争夺的大旗了。当然，对于渠道的争夺不能盲目，毕竟之前可能更多的是注重于工程渠道，这个时候我们的产品是进入到民用了，渠道拓展的方向得向批发渠道转型。

不过，首先稳住工程渠道，这是发展的根基。同时，运用工程渠道的优势，同时借助品牌的力量开始寻找批发渠道商。但是，批发渠道商的相关政策可以学习和参考同行节能照明企业的渠道政策，而不能再使用工程渠道的政策，“入乡随俗”。

当然，产品研发也不能再停留在只有射灯、吸顶灯、探照灯等工程用灯照明上，还得开发出儿童灯、台灯、低瓦数的球泡灯，等等。

其实，在这些民用灯具方面，对于LED照明企业来说很简单，毕竟LED是光源，只要把民用方面的灯具光源改为LED照明不就解决了吗？所以，更重要的是在开发民用市场方面，得依照批发渠道的市场销售来定夺产品，而不是想当然，那样我们的渠道力量才能巩固、稳定，能更快地适应市场，批发渠道商才能更依赖于我们，发展的后劲也就更充足了。