发布时间：2014-2-10　消息来源：天琢照明

近年来，随着品牌知识的普及，中小企业老板们逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用，但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化产品市场时，总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉，让人无法侍从。 

随着市场竞争的加剧，中小照明企业要向在竞争中存活下来已经越来越困难了，所以中小照明企业品牌路要细处逢生，要以小博大，要避免声势浩大的硬仗，瞅准机会，才能四两拨千斤。与拥有雄厚实力的大型企业相比，打造自有品牌对中小照明企业创业家们来说，总感觉望尘莫及。

中小照明企业路：“以小博大细处求生”“建品牌是大企业的事，我们先做好产品再说”、“做品牌不就是做广告么？哪有钱做广告！”，这样的言论在中小企业家圈子里不乏出现，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，中小企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，但是不是缺资金、少盘缠的中小企业就真的无法突出重围呢？

中小企业品牌出路究竟何在，笔者总结为八个字“以小博大，细处求生”：

小处入手，细处深挖，做到小而美

马云曾在有关小而美演讲中说到：“几年前我去日本，(看到)一个很小的店，门口挂了一个牌说本店成立147年，我就很好奇，跑进去一看，是一个卖糕点的小店。 老太太说我们这店开了147年了，就是两夫妻、一个孩子，日本天王也买过我们的糕点，(嘴角边)洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福，做小企业更有味道。 ”，大家应该都听说过这个言论，从小处着眼，往深处探索，是小而美的核心诉求，笔者认为，此言论不该只让电商有触动、有收获，传统中小企业更应该从中汲取适合自己的养分，让同质化泛滥的市场“绝处逢生”，“市场有什么我就模仿什么，加台设备就行”，很多中小企业坐着“山寨化快车”，把自己送进了坟墓。笔者亲眼见过有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种，是很多大型企业产品品类的好多倍，但能与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛，这让笔者甚为震惊，小企业实力小，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能真正的绝处逢生。