发布时间：2014-4-3　消息来源：天琢照明

导读：在照明行业首创“品牌专卖模式”，自此照明行业逐渐走进了专卖店阶段。这里说的专卖店包括一店一牌和一店多牌（有区隔的店中店或专卖区）。

经营模式面临调整

一位要求匿名的LED照明厂家老总告诉记者，目前所谓的专卖店不伦不类，简直就是四不像，只有自欺欺人地认为是专卖店，其实不是实质上的专卖店。这位老总也曾效仿专卖店，但随后他发现专卖店投入费用高，总部管理是一大问题，经销商也不想做，甚至出现“挂羊头卖狗肉”的现象。“拿着我的钱，卖着别人的货，”这位老总感叹道，“专卖无法支撑，养不活商家。租金压力大，生存压力大，专卖对商家的要求高，产品品类、款式、价格都hold不住，商家一般都会选择店中店、一店多牌等，即使是一二线城市也不例外。”

本报专题策划小组的调查结果也显示有76.92%照明厂商专卖店实行一店多牌的经营方式，投入产出也不成正比，很多厂家亏着钱做专卖店。除了一线室内照明品牌可以实现专卖，二三线品牌都实现不了，专卖对厂家的资金投入、品牌影响力和管理能力提出很高的要求，很多照明灯饰厂家，LED厂家虽然口头上推崇，但实际上宁愿选择代理商。他们是怎么对专卖店进行投入的呢？除了产品线、品牌定位、VI形象、店面设计、产品陈列、营销指导、品牌推广和打造等方面的投入外，针对商家的主要是效仿方式：补贴专卖店和销售返利。

补贴专卖店，即与商家共同出资装修以及通过货款返还等多种形式补贴装修费，文章开头提到的LED照明企业是这样做的：给做专卖的商家补贴1万5千元，折算为货款（如进货10万，发11万5千元的货），这种方式大部分客户都接受，整个照明行业也都基本一致。但上述方式存在价格战、倒货、串货等弊端，对已经着手专卖店或计划转型专卖店的厂商来说，在专卖店的基础上进行改革调整是必然的，加强对渠道的控制、在全国设立办事处或运营中心管理经销商和专卖店也许是今后发展方向。