发布时间：2014-4-9　消息来源：天琢照明

导读：正常的流通和零售渠道要大得多呢！照明的战场，因为建筑的功能和需求各异，其产品线的纵深战线会拉得很长，只有一些智能控制照明、酒店照明、场馆照明、工业照明、博物馆照明等相对冷门细分领域或许存在“肥肉”的定义。

谈到工程渠道，在传统的时代里，大家一下子会想起传统品牌；到了LED时代，圈内最经常谈到的是几家为数不多的新兴企业；其实，对于工程渠道，其范围很广，举两个例子：

1、灯管可以因为停车场、大型超市、写字楼的改造而成为工程项目产品；

2、吸顶灯因为房地产的楼梯间、阳台、精装房的需求而成为工程产品；

因此，从光源到灯具、从户外到市内，就连水晶灯、云石灯都有其工程操作的特点；广场、公园、河岸、建筑外墙等亮化工程是工程，场馆照明是工程，机场、隧道、桥梁、道路照明是工程，厂矿、码头、电站照明是工程，酒店、商场、地产是工程，CBD写字楼、政府行政大楼、金融、财税、教育、医疗系统等还是工程；围绕着建筑而展开的照明项目都可以是工程渠道的一部分，关键是如何细分和定义；而对于照明行业所泛指的工程一般为亮化、道路、办公、场馆、酒店、商场、学校等几种相对主流的项目为工程；其产品线一般为户外照明、办公照明、商业照明所概括；对于工程渠道的操作特点一般需要较专业的产品线，有过硬的技术和服务能力，有丰富工程运作经验的企业或经销商才能胜任；这跟工程项目对消防安全、使用环境、使用周期等技术评审和对灯具的要求较高有关，特别体现在一些重大的项目上。

照明工程在传统时代里，一般是厂家配合着经销商一起实现，只有极少数如奥运、世博、全运会等因为招标要求极高需要与厂家直接合作的；而到了LED时代，因为各省会及一线城市遍布政府扶持的LED企业，这类型可称为“干儿子”或“诸侯”的，因渠道建设较弱，而且有特定的优先权和悉心关怀，其项目一般以厂家直供为主，目前主要体现在户外项目和市政改造项目上。

因此，主流品牌的工程渠道步伐近些年不断地被排挤和打压，至少未来几年还会延续，太多的非市场化行为迫使一些企业在工程渠道建树稍微，而近来在节俭的大环境下，市政工程项目的预算和投入也会大大影响户外和建筑工程项目，工程渠道更多的企业会挤进做私人生意为主的酒店、商场、地产、店铺等商业照明上……做私人的生意，少了一些复杂关系，多了些优秀品质和专业服务，而拥有核心技术和高附加值服务的少部分企业，兴许能从一些专业项目中感受到一丝欣慰的；只是，对于超过70%的大众用户来说，高性价比依然是关注的焦点，业内残酷的竞争为业主带来了更多的选择；当然，电商对工程和零售渠道的影响也不在话下了。

相信无需多久，大量因同质化而为存亡奋战的照明从业者们，很快迫使工程渠道成为继流通批发渠道之后的第二个裸奔渠道。有人认为，工程渠道因为固有的操作特点不同，需要的技术力量和公关好手不同，能介入的竞争相对较少，因此，它是照明行业的一块“肥肉”；殊不知，各方面的投入和面对的风险、压力会比正常的流通和零售渠道要大得多呢！