LED时代渠道变革 过渡到多元化营销
发布时间：2014-5-19 消息来源：天琢照明
导读：从单一渠道到多元化渠道的变革白炽灯逐渐退市，新旧光源交替时期，经销商扮演的角色和营销理念当然也发生着改变。
LED照明来势汹汹势如破竹，根据走访业内企业和常州等国内知名灯具集散地后发现，基本上一二线城市的产品都已经换上了LED光源，而市场对于LED的认可度也逐渐走高，显然，LED照明的爆发期来临。作为新型一种光源，LED为节能而生，符合当前国际社会推崇的绿色节能概念，而随着人类生活的进步和科技的发展，产品的销售模式也悄然发生着变化，在LED时代，经销商如何与时俱进，优化渠道的转型和升级？如何建立起适合时代发展的经营模式？这是一个值得探讨的问题。从单一渠道到多元化渠道的变革白炽灯逐渐退市，新旧光源交替时期，经销商扮演的角色和营销理念当然也发生着改变。业内知名营销人盛斌子就这样总结当前LED照明经销商们营销模式的变化：
一、经销商的营销手段由单一的原始的营销逐渐过渡到新的多元化营销；
二、LED时代，要求经销商一定要学会和厂家进行深度捆绑，以前双方是简简单单的买卖关系，现在变了，如果是代理商要转型做服务商、运营商、推广商，扮演一个类似厂商地方办事处的功能；
三、未来LED照明将会朝着产商一体化发展。
对于经销商而言，开拓渠道是其占领市场的有力砝码。在传统时代，每个经销商的渠道销售模式都不一样，有的做分销、有的做零售、还有的做工程，但进入新时代，随着科技的发展，人们的距离越来越近，信息的流通越来越迅速，而电商的火热也促使着当今的LED照明渠道发生日新月异的变化，经销商们可用的渠道通路比以前多了很多。现阶段，LED照明市场竞争激烈而又无序，灯饰行业早渐渐脱离那个“暴利”时期，租金的上涨，人工成本的增加，利润空间的下降，以及市场信息快速而又繁多的流通，单一的渠道已经不再适应LED照明时代的需要了。
现在经销商急需改变，对此，盛斌子向阿拉丁照明网记者说道：“现在的经销商除了这些工程、零售、分销等老式渠道外，还要做团购，做网购、做O2O、大客户，以及手机推广、电话营销等，这是经销商需要着力的。”而且，对于每一个通路都需要专业的办法去运营，精准的方式去营销。以前，相对来说对于经销商的能力要求比较单一，而现在用两个词概况：一是全通路营销，二是个人能力和素质都要提高。 把握家居照明赢利点电商是重要补充渠道今年以来，LED照明家居产品价格突破临界点，以前冷冷清清的家居照明市场开始泛出一丝暖意，各大厂家也正牟劲发力这一亟待突破的市场。的确，家居市场是一块巨大的蛋糕，也是今后几年照明市场发展的重要增长点，对于现下的经销商来说，抓住家居照明赢利点，打通民用市场渠道尤为关键。