发布时间：2014-7-10　消息来源：天琢照明

导读：现在，照明行业的企业真正是得战略者得天下。

国内很多企业都是技术导向，他们的关注点是如何将产品做的完美而不关心消费者喜欢什么产品。国内某灯饰厂商，一年生产出1000多款灯饰，却只有两款好卖，大量的灯饰都堆积在仓库里，浪费了大量的人才物力，当他们通过研究消费者发现消费者需求随着时尚的潮流转变的时候，他们才恍然大悟原来消费者根本不是他们想象的那样。

营销战略缺位：营销≠销售部

没有战略的企业，就像在黑暗中与敌人拼杀一样，只能乱出拳头。现在，照明行业的企业真正是得战略者得天下。而当前多数的照明行业企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。现在很多企业也有自己明确的营销战略，但是所有的人员，包括研发人员、生产人员等，没有真正围绕营销战略的角度去思考问题，常常把营销只是作为销售部门卖不出去的问题，认为那是销售部门的事情，没有市场一体化的运作，也没有基于客户的内部价值链的整合与管理，企业内部的营销资源得不到有效的协同与整合，而营销战略需要落实到每个部门，每个人，作为一个企业，如何整体的真正面临市场，如何整体的让所有的员工都去承担市场的责任，是营销战略存在的基础，否则战略就成了纸上谈兵。作为企业来说，只有制定出合适的战略并根据市场的变化及时调整战略，并将战略具体到每个人，才能够顺应市场的需要。

营销执行的缺位

目前，很多企业还面临营销执行的问题，形成了营销理念是在空中飞舞，但是营销行为则落实不到地面的情形，造成这样的原因，一方面是企业没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考，对营销整体的这种系统思考不够。企业营销战略不能得到有效执行的原因还包括中层的营销经理未能准确的理解企业的营销决策，或者高层听不进去中层的意见。因为这些距离，使得企业内部的交易成本非常高，营销经理所提出的很多营销变革，与创新的思路，往往得不到高层的认可与支持。而很多营销策略则变成到了高层是十分，到了中层只剩下五六分，到了基层只剩下两分，往往出现理解力与执行力不足。