发布时间：2014-8-5　消息来源：天琢照明

导读：在中国照明行业，要看一个企业在渠道市场是否具有成长力，需要三年时间的观察。

照明行业的品牌，原本已经在从一、二级市场向三、四级市场高速渗透，但这场LED的渠道战争，还将大大加速照明品牌向三四级市场、甚至更加细分的市场延伸的速度。2014年下半年，国内LED渠道战争将涌现出传统照明渠道争夺中所从未出现过的新战术，在传统与新兴渠道的多个方面上展开争夺。而这场渠道争夺战将在未来几年，在各路资本的主导下，不断加码、轮换。我们认为，LED行业出现真正明显的阵营分化，至少还要3年时间。

LED渠道争夺战才刚刚开始，拥有创新的商业模式、完善的产品设计体系、建立高素质营销团队，才是这场渠道争夺战对参与进来的企业的真正考验。

渠道战打的是“补给战”

渠道争夺是永无止尽的，所以渠道建设必须要投入而且持续不间断的投入。渠道战打的就是“补给战”，选定战场、设定战术、培养战士、武器弹药粮草供应、空中火力掩护。

这几年，因为新厂家的数量在不断增加，更多资本涌入照明市场，在渠道上呈现的就是一个“抢”字，抢经销商、抢地盘、抢订单，精彩纷呈、热闹不已。这一现象估计还有两三年的时间才能渐渐沉淀，沉淀后自是另一番局面。

 “寒冰三尺非一日之寒”，只有通过后台的完善服务才能支撑起营销的推广。因而，所谓的“吃苦耐劳”是指营销要能“吃苦”，内部管理还得“耐劳”。因此企业在渠道铺设基本完成的情况下，产品的性价比与后续的服务才是发挥渠道效应的“催化剂”。从今年8月份开始，照明行业开始进入旺季，渠道销售网点也将行动起来。当然，机会与竞争是对等的。