发布时间：2014-9-23　消息来源：天琢照明

导读：根据天猫商城电商平台的数据显示，近年来，灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，灯具灯饰类产品销售额为5000万元；2011年“双十一”，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年“双十一”，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出；2013年“双十一”，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。

当前，LED照明电商发展风风火火，各大企业卯足了劲，披荆斩棘，争相抢入。同时，随着城镇化速度的加快，不少企业开始布局全国，加快渗入二三线城市。电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路？电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化？成了广大企业和经销商重点思索的问题。

阿里上市加速LED照明企业电商进程

行业资深人士曾说过：“在互联网时代，如果一家公司没有自己的网络品牌，那么它错过的不是一个机会，而是一个时代。”也有报告称，互联网加速了传统行业的变革，照明行业也正在被深刻地影响着。由此可见，照明电商或将是下一座金矿。

电子商务像一股风暴一样席卷而来，主要是因为它的方便、价格又比实体店便宜，足不出户就能买到任何你想要的东西，而且还送货上门，确实省时省力，这也是消费者们愿意选择网购的原因，而对商家来说，既可以省下店面费，又可以省下人工费，何乐而不为。在电商网页中输入“LED”关键词，马上跳出一堆LED商品，还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类，有些还会标注色温、功率、适用空间等，消费者选择起来非常方便，而且网购不受地理区域的限制，辐射面广。这些都是选择电商的优点。

在照明行业，现阶段，依赖电商渠道盈利的企业屈指可数，“无功而返”的亦是大有人在。从谈之不屑、到且行且试、到趋之若鹜、到迷茫恍然，再到略有小成，企业“电商”探索一路走来，艰辛可见一斑。

曾记得一商家说：“你注意到没？国外成熟产品利润率很少高于20%，而国内很少低于20%。”随着阿里美国上市，因美国市场的规范化，电子商务的出现迫使曾经“暴利”的照明行业慢慢走向利润合理化，走向一定程度上的健康发展，在这过程中，转型阵痛也就在所难免。但是对于中小LED企业而言，电商是仍是最高性价比的重要渠道，有着最好的品牌用户体验，可以最快沉淀自己的用户基础，积累品牌势能。

目前电商的迅速发展，在70后，80后的主消费群体中，网络购物是购买方式发展的一种必然趋势，并且已经影响到人们日常的消费习惯和消费观念。当人们对待网络购物趋于理性，不再盲目地追求低价，当线下的体验能真正的能为线上销售服务，不危害到经销商的利益，并且安装及售后服务能够充分衔接，那时候，电商一定会做得风生水起。

其次，网购使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节，减少了中间的交易费用，提升利润空间。同时商品到达终端用户的购买成本也相应降低，与传统渠道相比最少能降低15-30%，价格的优势给消费者的冲击往往更直观。

正如行业专家2月23日在LED照明电子商务及供应链整合峰会上所说：“电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击，且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道，尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业，电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。”