发布时间：2014-10-9　消息来源：天琢照明

关键三：核心产品

目前中国市场的照明企业超过3000家，层次差别很大。当中既有世界巨头，也有本土好手，但更多的是大量的中小型企业。个别企业当然有实力大而全的发展，但更多的企业必须在考察市场、考察竞争对手和认识自我的前提下，找到自己核心产品，否则在激烈的竞争中将不会有自己的位置。

照明或灯饰是一个很宽泛的概念，产品种类众多，当然每种类型或每个细分市场都有消费者、都有利润，但往往看上去像馅饼，最后可能都是陷阱。技术实力、资金规模、管理能力、营销水平……每一个都有可能是前进中不可逾越的障碍。对大多数照明企业而言，要经得住诱惑，与其小而全，不如专而精，形成自己的主打产品，并做深做透、做出特色、做出影响力，做成细分市场的领导者。在一个细分领域成功之后，再进入下一个。

家电行业的格力应该成为学习的榜样，品牌创建伊始即以空调为绝对主打，以此形成了核心竞争力，达到了全球销量第一。2010年开始主攻第二主打产品空气能热水器，亦获得良好开局。同样，亚都和九阳等也凭借加湿器、豆浆机等核心产品在家电市场赢得了属于自己的小天地。照明行业的很多本土优秀者也遵循了这样的发展思路，欧普、澳克士都是先做好节能灯后才进入整体家居照明的；华泰和乔森则分别以玻璃灯和吸顶灯起家。

关键四：竞合

现在人们往往说起市场就是竞争，谈到竞争就是你死我活，这已经是一种惯性思维。但事实上，企业经营作为一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。彼此之间必须进行竞争，同时也需要有合作。

以LED灯为例，目前该行业所面临的最大问题是消费者对LED的认知度低，他们疑惑为什么其价格可以是白炽灯的20倍，是普通节能灯的3倍，LED超节能、长寿命等特点大多数消费者并不了解。这不是某个企业的障碍，而是整个行业的障碍。企业家们都明白障碍的存在，但是单靠一个企业的力量是无力消除的，尽管他们也有广告等和消费者沟通的方式。广告只有15秒或30秒，在广告中说LED好，还是说自己的品牌好，企业当然会选择后者。