发布时间：2014-10-10　消息来源：天琢照明

关键九：公益

节能灯和LED等产品与环保、节能、绿色等概念紧密相连，而这些也是近年公益事业的热门词汇，所以照明企业运用公益营销和公益活动来宣传产品概念和品牌形象是一条合理有效的路子。公益营销对照明企业有实效性、公益性、全局性和传播性的价值，在获得社会美誉和消费者信任的同时。可以实现普通路径无法达到的长期性、低成本性的品牌传播效用，同时巩固社会关系体系，升级经营高度，提高企业综合竞争力。

正因为如此很多照明企业已经开始行动，2011年3月飞利浦照明启动“我行动·我绿动”百万节能承诺大行动，先后在全国近40个城市举办形式丰富的落地推广活动，并配以微博等网络平台进行线上宣传。11月活动结束时共收集到民众的节能承诺超过100万份，有数百万民众通过参与这一平台的活动加深了对节能环保理念的认识和理解，同时使自己的“绿色照明”形象深入人心。除此之外，雷士、澳克士等品牌亦开展了公益营销，较好地实现了宣传产品特色、提升品牌形象、拉近与消费者关系的目的。

关键十：明星

通过明星代言来推广产品是一个常见思路。然而一段时间以来，明星代言似乎被很多专业人士所诟病，认为模式老套，不够创新。其实新旧不是讨论的重点，关键要看效用。明星之所以是明星，正是因为他们具有普通人所不具备的知名度和吸引力。营销传播中将明星和某个品牌联系，自然会引来更多的注目率，在注意力稀缺的年代，这很可能就是影响营销传播成败的决定性因素。

大多数照明企业的现实情况是品牌知名度低，消费者认可度低，营销渠道开拓困难，这种情况下运用明星战略无疑是非常有效的方法，可以在较短的时间内改进品牌形象，使其从小品牌变为“大”品牌，从杂牌变为正牌，获得消费者和渠道商的双重认可，既有利于消费者对品牌的选择，也有利于销售渠道建设。

在明星战略中非常重要的一点是选择明星。因为明星除提高品牌知名度之外，其地位、个性、格调这些被消费者熟悉的印象有可能被转嫁到明星代言的产品上来。无形中，明星形象就会成为品牌形象与产品形象的组成部分。也就是说，照明品牌选择怎样的明星取决于企业期望塑造怎样的品牌形象，取决于消费者对哪种形象更加认可。消费者特别是女性消费者对照明和灯饰品牌的认可的形象是优雅、温馨和科技感。

以上十点是照明企业在营销中需要注意和把握的，但这并不是全部。现在的竞争从产品、品牌到企业，从品质、品类到品位，是综合性的全方位竞争。照明企业唯有洞察需求、掌控时局、审时度势，才能在以淘汰白炽灯为标志的新一轮竞争中不断进步。