发布时间：2014-10-15　消息来源：天琢照明

二、产品结构独特，小品类和高附加值产品的市场“洼地”

相对于欧美市场而言，新兴市场的小品类和高附加值产品表现突出。行业机构发布的《中国LED照明出口季报》表明，欧、美、日占据市场的照明产品品类结构相当集中，都是球泡灯、射灯、管灯、筒灯、灯条和室内装饰灯占据绝对主流，这几类照明产品在各市场的比重均超过50%。这些照明产品由于需求大、市场开放、厂家繁多、竞争激烈，价格接近透明，使得我国企业在与外国采购商谈判时价格基本被压至零点，利润率微薄。

而另一方面，以路灯、隧道灯、防爆灯为代表的高附加值灯具在新兴市场国家却增速飞快。俄罗斯、阿联酋是仅次于美、日、英的重要平面灯市场。筒灯最大市场是澳大利亚，俄罗斯也是我国最大的防爆灯市场和前三的投光灯市场，而路灯和隧道灯上半年增长最快的区域是拉丁美洲，智利成为上半年最大的道路照明产品出口地。此外，马来西亚是第二大的水族灯市场。

众所周知，光源型照明器具的价格远低于路灯、隧道灯和防爆灯等专业型灯具。行业机构对海关数据的分析显示，球泡灯，射灯出口FOB均价约为5～15美元左右/只；单位功率价格基本都在1美元/W以下，利润比较薄，走薄利多销路线。而路灯、隧道灯、防爆灯、投光灯等的均价动辄上百美元，甚至上千美元。

2014年6月底，根据数据显示，路灯均价约250美元/只，平均单位功率价格超过5美元/W，其附加值明显较高，利润肯定也较丰厚，同时抗跌价能力大大强于前面的灯具种类(据数据显示，三年来球泡灯FOB跌价超过80%，而路灯跌价40%左右)。但由于这些高附加值产品对品质、品牌、设计和性能等要求较高，因此想要在新兴市场打开局面，国内厂家需要提升产品质量和加强设计。

三、市场门槛低，我国自主品牌的主战场

相较于欧美市场，新兴市场国家的本地LED产业通常不太成熟，为我国企业直接投资和出口提供了条件。从产业链来看，我国下游的绝大多数照明企业多为欧、美、日代工厂，出口形式通常为贴牌，在国际市场上很难树立自身的自主品牌。而切入国际大厂供应链的厂家大部分是大企业，绝大部分中小企业都是接的小单、散单(金额不超过3万美元)，出口无牌或白牌产品。据初步统计，我国对美出口80%以上的订单金额均低于3万美元，而对欧盟90%的订单金额均低于3万美元。