发布时间：2014-11-4　消息来源：天琢照明

3、强敌环伺，压力重重招商难

对于灯饰卖场来说，招商可谓是其生命线。一方面，新开的灯饰卖场提供多种优惠政策，努力提高商户的入驻率；另一方面，资源积累深厚的老卖场也想方设法挽留已入驻的商家。随着越来越多的投资者进入灯饰卖场经营领域，灯饰卖场之间的竞争越来越激烈，特别是在北京、上海等发达城市的竞争态势已显白热化。一方面，新来的进入者不断分食市场蛋糕，造成商户、消费者的分流；另一方面，很多灯饰商家因生意平淡都采取了紧缩、观望的策略。 这样导致的结果是，面对不菲的铺租压力与电商的机遇，企业对实体店乃至卖场的需求有所下降，退租、迁移等现象频繁上演，卖场的出租率也因此下降，最终甚至出现卖场高楼层的铺位整层空置的现象。

谢海常建议卖场要“坚持”：尤其是新型卖场，目前来讲，照明行业整个大气候，房地产政策影响整个行业的起伏，这个是全国各地照明行业存在的现状。所以要坚持，一定要坚持，既然做这个行业，就要坚持，坚持就是胜利，过去寒冬就是春天。

4、服务，到底该怎么服务

时间在迁移，消费观念和市场趋势也在不断的变化，而唯一不变的就是灯具卖场能给消费者带来什么？归根到底就是卖场能提供什么样的服务来满足现代消费者多样性、个性化的购灯需求。　“灯饰卖场不存在管理问题，归根结底就是服务问题，影响灯饰卖场运营的关键是服务。”谢海常说。

同样，肖小鸿告诉笔者：管理这个说法本身就是不科学的，现在很多卖场不知道怎么服务，其实服务就是清除的知道商户的需求，抓得住需求就能做好卖场。卖场不止要服务商户，更要服务商户的客户，就是消费者。

部分灯饰卖场经营者抱着一种“小富即安”的心态，不愿进行广告宣传、品牌打造的投入，竞争意识不强。很多灯饰卖场在早期经营的时候，管理上都很简单，一般把铺位租出去就算了，售后服务无从谈起。随着近几年竞争的加剧，卖场经营者的品牌意识逐渐清晰起来，但相比百货、家电等有一套规范、系统的卖场管理方式来说，灯饰卖场在管理模式上仍处在不断探索、完善的阶段。

5、租金成本水涨船高

目前，很多灯饰卖场都是以租赁的方式进行经营，没有自有产权。在经过数年的精心培育后，市场人气日渐上升，大部分市场获得了不菲的经营利润，但房价的持续走高也让续约时的租金涨价变成了铁板钉钉的事情。少则升10%左右，多则升30%左右，租金的高涨给卖场经营带来了巨大的压力，也进一步影响到商家与卖场的关系。

当然，随着目前大型综合体卖场的兴起，“只租不售”的局面也逐渐被打破，但是，这种情况也只限于大品牌，小品牌以及小厂商，如何在租金成本水涨船高，消费者日益减少的情况下，维持经营盈利，不但是商户需要考虑的难题，更是卖场需要为商户考虑问题。