发布时间：2014-11-4　消息来源：天琢照明

6、电商，卖场不能说的秘密

随着市场经济格局的转变，无论是新旧卖场都在力求转变，在经营思路以及渠道上求新求变，于是电商成为灯具市场、商户以及企业的不二选择。“电商是行业未来发展的大趋势”这在照明灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。但是怎么做电商，又该采取何种经营模式，选择怎么样的平台，一直是灯饰卖场市场方不能说的秘密。

“因为灯具和其他行业不一样，如果纯粹依靠电商去推广是不显示的，因为灯具易碎，网上和实体店的效果是不一样的，对于一些含金量高一点的，成分复杂一点的，花样多一点的灯，网购还是不方便的，线上和线下还是有距离的。”谢海常告诉笔者。

7、卖场，是引导是干涉是撒手不管

在一些旧灯饰卖场，卖场的通常扮演的角色是“收租婆”，至于商户能否卖出去灯，怎么买灯是不予干涉的，但是卖场竞争的加剧，卖场服务的提升，卖场是否还能坐视不理，拿钱大吉，还是参与其中，互利共赢，笔者认为，这已经不存在困惑，但是如何参与，如何共赢确实摆在卖场方的一大难题。

谢海常说：现在很多的卖场之所以关门大吉，就是因为没有把厂家优势、经销商优势、消费者优势、卖场优势等结合起来，厂家优势、经销商优势、消费者优势、卖场优势的有机结合，这是做新型卖场的重点文章，其实，现在灯饰市场很公平，大家都差不多，但是能够以上优势结合点的，就是能够做成功的。

任何一行在其发展道路上，都会有“诱惑”，当然也少不了困惑，就像青岛宏生国际灯具城的市场运营总监谢海常所说，“过去寒冬就是春天”，突围不难，只要你换个立场站在商户的角度，站在消费者的角度去做，深入市场，急商户之所急，解顾客之所需，“困惑”自然迎刃而解。