发布时间：2014-11-21　消息来源：天琢照明

11月20日，“OFweek第十一届LED前瞻技术与市场研讨会”在深圳星河丽思卡尔顿酒店隆重举行。会上，唐国庆带来了 “直面LED产业发展中的五个问题”的精彩主题演讲。

一、生存与发展问题。

唐国庆引用中国照明学会窦林平秘书长10月在深圳的讲话数据“中国LED照明企业约20000家，照明市场产值约5000亿，3年以后存活率可能只有25%，约5000家。”他指出当今LED照明企业应该先求生存，再谋发展：“LED企业要先求生存再求发展。尤其是小企业要从细分领域下手，找到自己的优势，在竞争中求生存。”而谈到目前三星的发展策略时，唐国庆犀利地说出了三个字“做减法”！即通过做减法，更集中、更专注地促进关键领域的发展。

二、守成与创新问题。

唐国庆鲜明地指出LED灯丝球泡灯，是对于使用了130多年白炽灯的守成。他还举了某企业分拆照明业务的例子，指出铁三角战略“1/3传统照明，1/3 LED 照明， 1/3数字照明和照明服务”就是一种很好的创新。通过例证，他为大家深刻阐述了“守成与创新”这个历史任何阶段都无法回避的话题。同时，他还指出在三星集团董事长李健熙于1993年发表的“新经营宣言”中，就已经明确表达了三星 “从我开始改变，除了妻儿都要换”的勇于革新的决心，而三星也确实是一直在这样践行着当初的宣言。比如，三星推出了无封装LED，可以满足目前更多灯具的需求。

三、大众与小众问题。

唐国庆指出，大众产品寡头割据，小众产品从“产品细分、分工细分、服务细分、客户细分、渠道细分”等领域也能各得其所。一些规模比较小的企业通过重新定位，专注细分领域，也能找到自己发展的“春天”。

四、替代与超越问题。

唐国庆指出，LED球泡灯、LED直管灯等就是典型的替代传统照明，而如果再加上应急功能，就可以在替代的基础上开始超越。LED为灯具设计提供了无限想象的空间，但其基础是仍是市场需求。照明细分为智能照明、互动照明、移动照明、应急照明、柔性照明等就是替代与超越的表现。

五、线下与线上问题。

唐国庆指出，LED照明产品销售额逐年增长，2012财年增长6倍，2013财年增长近10倍。其中照明类产品交易量占整个照明85%以上。整个LED照明产业呈现出井喷趋势。传统灯饰卖场，以古镇为例，目前已有专业灯饰卖场47个，其营业总面积超过300万平方米。同时，当今电商渠道大热，异军突起，LED照明企业不应只满足于传统照明渠道，更应该向新兴渠道发力。他进一步亮出了今年LED照明电商渠道“2014年网购照明产品市场规模约达24亿美元，在所有销售通路的占比为14.4%。预估到2017年，网购的占比将达到30%，成为最大的销售渠道。2014年”双11“，淘宝网照明产品销售额4.54亿元，同比增长38.88%。”的漂亮数据加以佐证。“线上与线下结合将会是以后的发展趋势。”唐国庆斩钉截铁地说道。