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电商形势下的LED照明品牌之路（二）
发布时间：2014-11-26 消息来源：天琢照明
无论是阿里巴巴还是京东，其本质都是替代传统商业实体功能的虚拟平台，像现在照明但就目前的线下商业实体发展情况而言，电子商务还远未成熟到可以替代实体销售的地步，因此也有很多业内人士对O2O的讨论乐此不彼，不停探讨线上结合线下销售，尽管目前仍是停留在纸上谈兵阶段，但有不少企业表示，做电商，同时也是多品牌发展。某开关企业负责人向记者透露，未来会往电商发展，但前提下是要保护好线下经销商的利益；另一做LED球泡企业负责人坦言，会将一部分中低端的产品放在电商平台上卖，线下的则是另一走中高端品牌的产品。本报策划小组在走访中了解到，他们认为线上线下品牌定位不一样，线上品牌多为走量，定价与线下品牌不一，定位也不同，因此在做线上及线下销售时会进行多品牌策略，既可满足电商市场又能提升线下市场的销售力度。
电商形势下的品牌之路：多品牌战略
照明灯饰行业发展至今，品牌化发展已是目前的一个必然趋势。其中，请明星代言是企业打造品牌常用的手法，有企业负责人告诉记者，请明星代言可以使自己的产品形象提升，也向经销商传达一个信息，企业正在花重金请明星代言，这展示了企业的实力，也增强了客户的信心。但是，请明星代言也考验企业的实力，因为企业在请明星为品牌做代言的过程中，这笔成本花费并不小，如果企业没有一定的实力支撑这品牌战略反而会成为一种负担；因此企业在用明星代言做品牌战略法宝时需谨慎。
在笔者在走访中了解到，扩充产品线是行业目前的品牌战略之一。据记者了解到，企业扩张产品线一来是展示企业发展实力，二是看中涉足领域的市场潜力，提高销售业绩。企业可利用原有品牌的知名度来推广新产品，使新产品能快速得到市场上的认可；这样的做法既节约新品牌的推广费用和促销费用，有助于企业向新的产品类别顺利转型，也帮助招商加盟策略的推广及市场宣传。第三，旗下多品牌为企业建设品牌战略。记者观察到，有不少企业旗下拥有多个品牌，当中多品牌不只是定位层次还是不同产品类别建立的，如有企业旗下有电工品牌、商照品牌、整体家居照明品牌等。另外，也有同产品类别品牌，但是定位不一样。某做商照、家居照明的企业营销总监曾透露，该企业旗下分为三个市场定位层次不同的品牌，涵盖了高中低端三个档次的市场，以求覆盖市场全面，满足不同层次市场的需求。